小企业主知道,要想扩大规模,让合适的受众了解自己的产品和服务,是一件多么困难的事情. 如果你没有适当的策略来帮助你的小公司成长,它可能是一个成功或失败的机会. 对于发展你的小型企业或任何规模的企业来说,没有万能的公式. 某种策略可能对一个人有效,对另一个人却不一定有效. 然而, 好在这些策略不会用尽——它们只是根据当前趋势进行繁殖和调整. 因此,这意味着你总是可以找到新的策略来应用到你的营销组合中,以增强你如何向目标市场展示你的品牌. 


什么是小型企业营销?

中小企业市场营销 包括一些线上和线下的策略,使您的小企业不仅提高其存在感和对正确的人的可见性, 但同时也能提高你的销售额,发展你的业务. 这一过程利用不同的营销工具和在线平台来获得曝光率, 帮助扩大你的产品和服务的范围. 经营小生意并不容易, 因此,有必要辅以有效的营销策略,让你的企业成为潜在客户的首选,并在涉及特定产品或服务时将你的品牌视为可靠的选择.  

如果你正在寻找提高你的小企业营销的方法, 你来对地方了. 这里有一些实用的建议,你可以采用,让你的小公司继续运行:

1. 更好地了解你的目标受众

你的客户是你生意的命脉, 不仅要知道,而且要能够理解他们的需求,这是非常重要的. 这种方式, 你可以适当地计划适合你的目标利基市场的策略,并创造更好地吸引他们的方法,以收集他们的兴趣. 这可以让你避免糟糕的客户服务,并保持你的品牌的良好印象. 当然, 你不能指望每365娱乐游戏平台都会像其他人一样积极地看待你的业务, 但你可以确保自己走在正确的轨道上,因为你了解他们对你的业务的期望和需求, 每一次都帮助您提供更好的产品和服务. 

在了解你的目标市场的过程中, 重要的是要用人口统计资料来定义他们,这可能有助于你未来的营销活动和战略. 这里有一些最常见的特征,你可以用来 定义 你的目标市场:

  • 年龄
  • 性别
  • 购买习惯
  • 占领
  • 收入
  • 地理位置
  • 少数民族
  • 爱好和兴趣

2. 牧师有针对性的内容

顾客会被满足他们需求和疑问的内容所吸引——有什么比策划有针对性的内容更好的方法呢?这些内容会增加你品牌的相关性? 内容营销, 特别是, 这是一种有效的策略,你可以用来与你的客户建立持久和有意义的关系,因为这种方法依赖于通过创造有价值的产品来吸引正确的受众, 引人入胜的, 及相关内容. 最常见的例子之一就是博客. 博客包含有信息和相关的内容,可以帮助您的目标受众,因为它回答了客户通常在网上提出的基本问题. 

创建代表您的产品和服务的博客的另一个好处是,您可以使用关键字,这将有助于引导您的目标受众了解您的业务. 将内容营销与 搜索引擎优化 更好,因为它使您的内容更容易被您的目标受众所理解, 提高你的搜索引擎排名, 为你的网站带来更多的流量.

3. 展示来自满意客户的客户comments和奖状

客户comments和奖状

有过与你做生意经验的人的第一手经验会对潜在客户或买家产生影响,因为这会让他们知道你的品牌是否值得信任, 以及你提供的产品和服务是否符合他们的需求. 你必须考虑到网上购物不同于在实体店购物, 因此,许多在线购物者在购买过程中依赖comments来帮助他们. 

展示来自快乐和满意的客户的comments和推荐有助于向人们推广你的品牌,因为它可以让你建立信誉. 然而, 在你获得客户的积极回应之前,请记住这一点, 你必须把服务质量和满意度放在第一位. 你不能指望从一个愤怒和不满意的客户那里得到积极的回应,对吧? 你也必须尽可能快速有效地做出回应,因为这有助于给人留下你是可靠和值得信赖的印象. 万一你遇到愤怒的顾客, 不要报复——相反, 保持礼貌,想办法恰当地处理这个问题. 学习如何 处理来自客户的负面在线反馈 当这种情况发生时也能方便吗. 

4. 将电子邮件营销

电子邮件营销并不是大公司的专利,因为即使是小企业也能从中受益. 事实上, 81% 很多小企业都把电子邮件营销当作留住客户的获取工具. 这就意味着电子邮件营销, 尽管有主流社交媒体平台, 仍然被认为能有效地达到你的目标受众. 使用这个工具, 你可以建立一个新老客户的电子邮件列表, 然后定制适合的通讯,准确地传达他们需要了解和了解你的业务. 有 4.全球有260亿电子邮件用户, 所以它不会很快消失, 这就是为什么你可以一直使用电子邮件直接向他们更新新产品和促销活动, 重新接触老客户, 并接触到潜在客户. 

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5. 用社交媒体营销扩大你的受众范围

社交媒体是最简单的, 这是许多小企业接触目标受众最方便的方式——特别是在大流行开始时. 这是一个在线平台,全球数十亿人通常会在这里浏览, 因此为什么 社交媒体营销 这是你应该用来扩大受众范围的策略吗. 这将帮助你更好地与客户建立联系, 开的对话, 提高品牌知名度, 建立与现有和潜在客户的关系. 在社交媒体上可以帮助你的业务与在线市场保持相关性.

6. 选择付费广告

做生意需要投资,如果你不够谨慎, 你可能会把钱浪费在营销策略上,而这些策略并不能给你的企业带来成效. 所以与其浪费时间, 钱, 并在不感兴趣的客户身上努力, 为什么不投资于合适的用户呢? 付费广告可以让你接触到你的目标受众——那些极有可能参与并对你提供的产品或服务表现出兴趣的人. 你可以利用搜索引擎和社交媒体平台,如Facebook, 推特, 和Instagram. 它也可以作为提升你在社交媒体上的内容或帖子的一种方式.

PPC、Facebook广告和谷歌广告只是付费广告的一些例子. 当你想让你的品牌出现在正确的受众面前时,你可以求助于这些成本效益高的解决方案,因为你可以设定一个针对目标客户的人口统计资料. 你甚至可以设定你的预算, 这意味着你不会在第一次尝试时被迫支付一大笔钱. 当你预算紧张或第一次尝试付费广告时,这尤其有用. 

7. 利用搜索引擎优化

搜索引擎优化或搜索引擎优化指的是让你的网站在搜索引擎上排名靠前的过程——在搜索引擎上排名靠前意味着更多人会看到你的内容或浏览你的网站. 当你投资于搜索引擎优化时, 你不仅提高了你的搜索引擎排名, 但你也让你的目标受众发现和了解更多关于你的品牌. 最重要的是,它让你在网上保持竞争力和可见度. 

8. 利用视频营销吸引你的目标受众

视频营销

视频只是为了吸引人们的注意力. 还要注意的是,这不是普通的视频,因为内容应该是相关的,有趣的,人们可以停下来观看. 脸书和YouTube是人们用来播放视频的两个最受欢迎的社交媒体平台,TikTok也在其中, 哪一种在大流行开始时更受欢迎. 如今,许多小型企业都在使用这些平台,因为你不需要一下子成为视频编辑的专业人士,就可以发布视频内容,从而获得目标受众的观看和关注. 

你可以把你的a级游戏投入到视频营销中,以适当地吸引你的观众. 视频营销 让你更好地与现有和潜在客户联系,因为视频本质上很容易消化和娱乐. 除了, 视频不会过时,因为有互联网接入的很多人都可以观看. 你只需要想出一种有创意的方法,以一种能让你的观众觉得它引人注目和有趣的方式来呈现你的品牌. 

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9. 考虑影响力营销

如果你看到产品和服务被宏观和微观影响者推荐——这就是所谓的 影响力营销. 它是一种社交媒体营销形式,利用产品代言和有影响力的人的提及,以获得潜在客户的意识. 这种类型的营销以信任水平为中心,因为影响者是拥有大量追随者的人, 因此,随着时间的推移,他们的许多读者已经对他们的推荐质量产生了信任, 如果你想要扩大你的受众范围,并在目标受众中建立可信度,就应该让它们适合你. 

可以这样想:当一个品牌的某一产品或服务被他们认为可信的人推荐或背书时,潜在买家倾向于信任该品牌的某一产品或服务. 你可以接触你选择的有影响力的人,与他们合作,提高你的小企业的品牌知名度. 你可以直接联系他们或亲自询问他们是否可以推广你提供的产品或服务. 

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